做防水卷材的客户群体(防水卷材业务好做吗)

慧正资讯:伴随着上游关键原材料大幅上涨、行业“倒逼式”提标和外部资本跨界行业集中度加速提升等一些列事件的影响下,2021年已经悄然过去了大半时光。防水行业发生的这一些列事件,各大防水企业对此究竟有何看法?慧聪防水网对此特别采访了阿尔法防水总裁卫向阳先生,看作为创新企业代表的阿尔法是如何“见招拆招”实现稳定发展的。

做防水卷材的客户群体(防水卷材业务好做吗)

从7月30日至8月27日,各大国内防水上市企业陆续发布财报数据。慧聪防水网从数据中看到,即便作为受资本加持的上市公司,其毛利率也受原材料价格承压有所收窄。卫总对此谈到,阿尔法面对原材料高位运行采取了多方面的实际行动。

首先,阿尔法基于对市场研判的前瞻性实行价格屏蔽战略。阿尔法通过锁定价格的方式,保证关键原材料60%-70%甚至更高的比例控制在合理范围之内。以沥青和胎基布为例,作为防水卷材的主要原材料之一,阿尔法防水在年初就与上游供货商锁定了对沥青、胎基布等关键原材料直至9月份的同理价格,在上游原材料方面形成价格保护,以此来控制成本端的价格压力;

做防水卷材的客户群体(防水卷材业务好做吗)

其次是对原材料进行价格传导。对于部分特殊原材料来说,确实存在水涨船高的现象。因此,阿尔法对此执行及时的价格传导,并将涨价幅度控制在客户承受范围之内。同时,利用创新领军企业的研发优势赋能产品价值,通过提升产品附加值的方式实现产品的价值增值;

最后,阿尔法还通过金融杠杆来消化原材料对成本端的持续加压。同时阿尔法通过金融贸易公司,将同行业的部分企业与上游原材料供应商进行战略合作。利用金融工具通过保理或套期保利的形式进行合作,实现了与横向同行业企业和纵向金融贸易公司的全供应链体系锁定。

做防水卷材的客户群体(防水卷材业务好做吗)

图片来源:包图网

从实际效果来看,通过对关键原材料市场的预见性判断和提前对供应链进行布局,着实让阿尔法的产品在原材料上涨的大环境下,相较于竞品来说拥有较强的市场竞争力。事实证明在终端市场竞争处于相持阶段的时候,竞争中心将会逐渐向上游供应链继续偏移。卫总对此也表示,正所谓“兵马未动,粮草先行”,今后防水行业的战斗也将会逐渐围绕上游供应链展开。

面对“双碳”目标对环保和产品质量提出更高的新需求后,环境友好型材料备受行业关注。卫总对此认为,实际上对于建材细分领域的防水行业而言,对“双碳”目标的贡献实际上是十分有限的。通过最近各地方的政策来看,可能有部分从业人员认为,沥青基的防水材料利用热熔法会对环境造成污染从而增加碳排放。但这种观点是有些片面的,因为包括高分子产业、hdpe、甚至于bipv必须的硅晶片,其上游都存在大量碳排放。因此,整个产业链前端对于防水企业来说并无办法控制,因此防水企业为碳排放做贡献的区间范围就被控制在了终端部分。

做防水卷材的客户群体(防水卷材业务好做吗)

卫总对此表示,首先作为新时代青年企业,要着力低碳的产品系统的研发并且让系统性能具备持久性,更环保,更低碳是防水企业能为“双碳”做的第一件事。为此在阿尔法在地下智防水系统中,通过由防到疏的理念转变,进而延长防水工程寿命。以此来降低二次修复中带来的额外碳排放,从而达到“碳减排”的最终目的;其次是不能只拘泥于碳减排系统,更要赋能研发碳吸附系统。提升产品系统研发思路,从而实现从排碳到负碳进程的转变,阿尔法为此也正在付诸行动。从实际效果来看,目前只有木本类对碳吸附有着真正意义上的作用,把防水加绿化兵合一处,研发碳吸附的系统真正实现碳吸附的标准还需要许多相关认证。卫总谈到,阿尔法今后碳减排碳吸附系统的研发之路还有很长,但未来阿尔法一定是会朝向这种由产品到系统的升级转变去不断发展的。

做防水卷材的客户群体(防水卷材业务好做吗)

对于未来产品系统的发展,卫总认为:系统的迭代,归根到底肯定是产品,用产品支撑系统,就像阿尔法的工渠体系一样。充分利用差异化的产品支撑阿尔法的防水系统,再利用系统去支撑阿尔法的创新商业模式。因此,不论是沥青类的、还是高分子类的,还是水性涂料还是油性涂料,发展趋势一定是趋于环保,趋于减排,趋于环境友好型发展。从而实现绿色工厂,绿色制造,绿色施工,最后形成这种绿色建筑的一体化格局。

防水行业丰腴的市场环境,近些年来吸引了北新、三棵树、亚士创能甚至于现在的西卡、中国联塑等一系列外部资本,面对此类现象卫总认为需要辩证的看待。从正向来看,行业集中化洗牌已是大势所趋,并且企业间的并购可能会趋于常态化。卫总谈到,外部资本的进入无非是看到头部上市企业在资本市场市盈率、营收等数据利好,认为防水是一个红利行业。但实际上防水行业只是一个趋于稳定的行业,只是因为头部企业的业绩向好导致的行业假象,但这些资本的注入无疑为整个防水行业提供了更多的商业机会。

从负面来看,资本巨头的进驻让部分中小企业看到了危机感,行业洗牌速度随行业集中度逐步加剧。因此,未来几年内,中小企业还将作为整个市场当中的弱势群体。整体行业竞争将逐步加剧,资本的进驻不仅仅是产品价格、质量和服务的竞争,而是面向整个产业链和纵向金融服务的全方位立体化的细化竞争。阿尔法对于这种竞争的应对策略就是差异化,从差异化的产品到差异化的系统乃至差异化的模式和商圈,阿尔法将这些点相互串联形成一整个差异化的链条体系。通过差异化,来规避产品、服务等一系列“同质化”给企业生存带来的的负面影响。卫总认为,防水野蛮增长的时代已经成为历史,精细化、智能化、高质量的发展时代已经来临。面对行业洗牌中小企业需要坦然面对,不仅要在巨头争霸中求生存,更要求质量!

做防水卷材的客户群体(防水卷材业务好做吗)

慧聪防水网采编团队与阿尔法领导合影留念

在防水丛林中,已经入局的资本猛兽正欲意放手一搏。这里不仅有深耕行业数十年的传统强企,也有迷离游走的跨界资本,更有翘首观望伺机进入的外资大鳄。一时间结盟联合、大兴土木之事比比皆是。因此想要在群雄纷争中求得高质量发展就必须拥有属于自己的“利齿”。群雄割据之下,头部防水企业凭借成本战略,通过占据较多的市场份额从而扩大企业“护城河”。因此,中小企业想要求得高质量生存便只能依靠于“差异化”战略。但差异化远不至于产品本身,需要的是从技术、资源和市场等多方面建立“差异化”体系链。通过转变思想,提升产品自身的附加属性,才能彻底摆脱当前“同质化”之下对企业造成的负面影响,从而实现高质量发展。

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