徐州氯化钠生产厂家（苏井盐神三季度业绩）

苏盐井神（）2019年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

2019年，公司生产盐类产品663.36万吨，同比上升4.82%；销售盐类产品641.62万吨，同比上升2.99%，实现营业总收入41.90亿元，同比下降9.85%，利润总额3.22亿元，同比上升15.92%。归属于上市公司股东的净利润2.61亿元，同比上升18.09%。基本每股收益0.34元。

（一）生产运行高效有序。按照“以汽定产、以产定销、分类统筹、提升质效”原则，科学编排年度、月度生产计划，集中调配汽、电、卤等优势资源，在保障食盐供应的基础上，优先生

产经济效益高的产品，不断提升资源产出率和效益，固体盐、氯化钙产销量均达历史最好水平。

制定《安全生产专项整治行动工作方案》，全力抓好安全隐患专项整治工作，保障了安全生产形

势持续稳定。

（二）市场开拓成效显著。充分发挥产销一体化优势，抓好省内外食盐市场渠道的开拓与维护，全年食盐销售突破百万吨，成为全国最大的食盐产销单体企业。加强客户关系管理，深化与

大客户的战略合作，促进了产品价格持续稳定。狠抓新兴市场拓展，实施国际化战略，自营出口

销售额再创新高，增幅达60%以上。大力开发日晒盐企业、两碱企业、化工企业卤水直供终端客户，构建液体盐销售新格局。积极拓展非食盐市场，研发生产生活用盐产品，软水盐销售取得较大增长。

（三）重大事项取得突破。发行股份购买资产的重大资产重组顺利完成。食用盐矿区技改项目如期完工，从源头对食用盐矿区和工业盐矿区进行物理隔离，采用饮用水水源生产食盐。按期

建成高端食盐及盐生活品研发、展示体验中心基地，顺利开展新品中试。加快建设国家盐腔综合

开发利用产业基地，持续推进储气库项目前期工作，江苏盐业井神楚州储气库、江苏盐业井神楚

州张兴储气库列入《江苏省综合立体交通网规划（2021-2050年）》《江苏省建立健全能源安全储备体系的实施方案》。

（四）技术创新持续加强。坚持自主创新、协同创新和集成创新，创立省级院士工作站——罗平亚院士工作站，获得“高新技术企业”资质重新认定。加强核心技术协同攻关，江苏盐业盐穴储气库联合研发中心完成蒋南矿区先导试验，并召开成果发布会，有力推动了国家盐穴综合利用技术发展和产业化进程。积极开展专利申报及知识产权维护工作，申报省市项目8项，申请并获受理专利12项，“井下循环制纯碱工艺”被列入国家发改委2019年产业结构指导目录，为国内新建合成纯碱项目唯一允许采用的工艺技术。

（五）内部管理不断提升。推行卓越绩效管理，申报获得第十八届“全国质量奖”正奖，成为全国盐业唯一获此殊荣的企业。根据资产重组后业务构成变化，向中国证监会申请获批行业分

类由“化学原料及化学制品制造业”变更为“食品制造业”，为打造布局更优化的新业态创造了

有利条件。加强全过程质量管控，获得江苏省“自主工业品牌五十强”“江苏工业质量管理标杆企业”称号。加强资金管理，提高了资金利用效率。

二、报告期内主要经营情况

报告期内，在公司管理层和全体员工的共同努力下，较好完成了年度经营目标任务，其中：归属于上市公司股东的净利润2.61亿元，同比上升18.09%；归属于母公司所有者权益39.66亿元，同比上升6.97%。

三、公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

1、盐行业：

消费升级加快。从全球食盐消费趋势来看，食盐产品呈现健康化、多元化的发展趋势。近年来，我国多品种盐、食品加工用盐销量及占比逐渐提升，小包装食盐销量和占比则逐年下降，预计未来我国食盐消费升级步伐仍将进一步加快。

品牌效应放大。作为民众生活息息相关的快消品，盐改前食盐品质保证依靠国家信用背书，消费者对食盐的品牌认知度很低，盐改后制盐企业可以用自有品牌开展经营，使得食盐价格放开后品牌营销的作用将大大增强。

市场趋于集中。食盐方面，盐业体制改革将促使资源配置将向产销一体、跨区域经营、拥有资源、品牌、技术、人才等综合优势的规模企业集聚；工业盐方面，受国家供给侧结构性改革带动及环保力度加大，落后企业将逐步退出，无序竞争减少，清洁生产、技改升级、提高产品质量、优化产品结构将成为行业发展趋势。

跨区经营差异。盐改打破了经营主体区域经营的限制，但自2017年盐改正式实施以来，出于维护自身利益等因素考虑，跨区经营在各地遭遇到了差异化的执行。国家发改委和工业部发布《关于进一步落实盐业体制改革有关工作的通知》从七个方面进一步推动盐改进程，未来打破盐企地区垄断的趋势将愈发明显。

2、纯碱行业：

当前纯碱行业以各项措施应对挑战：严控新增产能，淘汰重污染落后产能；顺应环保督查常态化，开展不达标企业的停产整顿，加快“三废”治理和节能降耗相关技术、设备、材料的研发推广，促进纯碱行业技术进步；加大创新和管理工作，持续降本增效，不断提高企业管理水平和行业竞争力。未来，行业将不断加强技术创新和装备升级，清洁高效利用能源资源，加快从低端制造向高端制造转型升级。重视走出去的发展机遇，通过内涵改造和外延发展相结合，推动产业持续发展。

(二)公司发展战略

主要为“产业链延伸、产业升级、管理提升、人才强企”四大战略：

----产业链延伸战略。发挥上市企业资源优势，以循环经济产业链为纽带，大力发展盐碱钙一体化循环经济和盐腔能源储备产业，适时对行业内外优势资产进行合作开发。

----产业升级战略。研发多元化的产品体系，推动产业向高端化、智能化、绿色化发展，增强企业竞争力。充分发挥公司的品牌知名度，不断提升顾客满意度，进一步拓展国内外市场，实现公司可持续发展。

----管理提升战略。健全管理机制，提升自主品牌的知名度，加强战略合作伙伴建设，实现强强联合；继续加强信息化建设，提高公司竞争力。

----人才强企战略。以人才资源的价值管理为总体思路，优化人才结构、加强人才培养和引进，支撑企业产业转型升级的高层次专业技术人才，优化人才发展环境，激发人才创造活力，为公司持续发展提供人才保障和智力支持。

(三)经营计划

2020年，全公司计划实现盐化产品产销量680万吨，杜绝重伤以上安全生产责任事故。重点抓好以下工作：

1、生产营销方面：加强生产组织协同，挖掘降本增效潜力，优化水、电、汽、卤等生产要素平衡供给问题，促进资源集聚、成本控制、生产优化等方面达到行业领先水平。以“细分市场、差异营销”优化销售区域、销售渠道和品种结构，抓好重点业务的核心环节、重点客户的深度维护、重点产品的有效运营、重点区域的辐射拉动，实现重点区域市场有新提升、新突破。发挥境外公司的“桥头堡”作用，加强国际贸易业务平台建设，深耕“一带一路”沿线国家市场，提升公司产品在全球范围内的渗透率和覆盖面。

2、安全质量环保方面：开展安全生产专项整治行动，细化安全生产专项整治行动工作方案，提升全公司安全管理水平。加强产品质量安全管理，建立完善质量安全保障、控制、监督“三大管理体系”，实现产品质量安全管理全程可追溯。全面加强环保管理，坚决贯彻执行国家及地方的各项环保法律法规及标准要求，全方位提升企业环保“软、硬”实力。

3、项目建设方面：聚力三大优势特色产业链，推动产业结构逐步优化、质量效益稳步提升。优化盐碱钙联合循环产业链资源配置，滚动实施液体钙加工升级技改项目、制盐装置减煤保供技改工程等一批重点在建项目建设。抢抓国家支持鼓励发展能源储备产业的政策机遇，培育溶腔综合利用产业链，加快完成储气库行政许可等项目前期工作。统筹发展卤水资源一体化产业链，协调推进淮安生产片区管道联网技改项目、卤水管道输送技改项目，提速联通淮、盐、连三市的地下管道网络建设。

4、技术创新方面：加强创新平台管理，重点维护好国家企业技术中心、企业研究院等平台，推进博士后创新实践基地建设，积极开展专利申报及知识产权维护工作，年内申报省级以上项目2项，市级项目3项，组织申报专利10项以上。推进盐腔综合利用技术研发，为储气库产业化发展提供技术支撑。突出“高品质、健康”特点，注重新品研发效益，推进食盐及盐生活品新品开发工作，丰富现有产品种类。

(四)可能面对的风险

（一）宏观经济周期性风险

工业盐、纯碱等公司主营产品属于基础化工原料，与宏观经济景气度及下游行业的发展密切相关，具有较强的周期性。由于新冠肺炎疫情对国内经济短期形成较大冲击，预计后期随着防疫形势向好及企业复工复产，部分行业的补偿性增长叠加逆周期政策调节，经济增速有望出现反弹。

如未来疫情引发全球经济出现大衰退，宏观经济受挫下行及行业景气度恢复缓慢，则将给公司业绩增长带来不确定性。公司将主动抢抓政策调节机遇，适时优化经营策略和产品结构，积极应对经济环境变化带来的挑战。

（二）食盐市场竞争带来的挑战

随着盐改过渡期结束，食盐市场已进入更加激烈的市场竞争状态，产销企业尤其是食盐批发企业面临前所未有的生存与发展考验。公司将进一步加强渠道建设和销售资源整合，大力实施“增品种、提品质、创品牌”的“三品战略”，按照不同消费者需求细分市场，生产供应多系列、多品种、高品质的食盐产品，巩固现有市场份额，拓展国内外优质市场，确保行业领先地位。

(三)主要能源价格波动风险

煤炭为公司生产盐及盐化工产品所需的主要能源，煤炭价格波动对公司产品毛利率水平具有较大影响。如未来煤炭价格上升，则将增加公司主营业务成本，进一步挤压毛利空间。公司目前主要采用直接采购模式以减少商贸环节，努力降低煤炭采购成本，积极应对煤炭价格上涨带来的挑战。

（四）环境保护的影响

随着环保要求提升，给企业生产组织带来一定影响。作为国家级绿色示范工厂，公司始终将环保工作作为企业可持续发展的重点来抓，认真贯彻落实各项污染治理减排措施，加大环保投入，强化日常管理和环保设备设施的维护保养，确保公司环保设施运行正常，杜绝环保责任事故发生。

四、报告期内核心竞争力分析

公司制盐生产能力在我国制盐行业内名列前茅，具有“循环经济、矿产资源、区位运输、技术创新、产销一体、知名品牌”六大核心竞争优势。

（一）循环经济优势。公司以“岩盐资源综合利用、循环经济技术创新”为核心的产业体系，生产成本低、资源综合利用率高、环境污染少，盈利能力和抗风险能力强，相较于国内其他单一

制盐的同行企业，具有显著的循环经济优势。自主研发的“井下循环制纯碱工艺”，解决了废液

废渣处理和溶腔安全隐患治理的重大技术难题，被工信部列为唯一鼓励推广的纯碱生产工艺，已

授权许可给业内其他企业使用，在行业内得到推广应用。公司顺应国家鼓励支持企业大力推进地

下储气库扩容改造和新建项目的新形势，加强技术研发和项目筹备，着力打造循环经济产业链“升级版”——盐腔综合开发利用，力求为行业转型升级提供示范样板，推动国内盐行业循环经济产

业实现可持续发展。

（二）矿产资源优势。公司拥有储量丰富、品质优良、矿床厚、矿层含盐率高、盐层品位高的矿产资源，张兴盐矿、下关盐矿、蒋南盐矿、石塘盐矿等八个矿区采矿权共计保有资源储量矿

石量121.40亿吨，nacl量70.94亿吨，伴生量11.05亿吨，许可生产规模1194万吨/年。充裕的盐矿资源保障了盐及盐化工产品所需卤水的持续供给，在国内盐行业具有绝对优势。公司精选高品位矿区资源专用于食盐生产，确保了食盐产品的优良品质。

（三）区位运输优势。原盐是两碱工业的基础原材料，近年来两碱用盐占全国盐总消费量的70%以上。公司地处经济活跃的华东地区，是纯碱、氯碱等化工产业的重要生产区域，盐及盐化工产品市场需求量大，具有较好的区位优势。

小工业盐、两碱用盐及元明粉具有一定的销售半径，相对其他运输方式，公司采用水运方式，销售半径更长、成本更低。公司地处江苏省淮安市，在京杭大运河建有自备码头，北通徐州、东

接连云港、南连黄金水道长江、西达皖北腹地，通江达海。京沪、同三、宁连等多条高速公路在

境内交汇，新长铁路境内贯通，水陆联运十分便利，为公司参与市场竞争创造了得天独厚的条件。

（四）技术创新优势。公司先后创成国家企业技术中心、国家高新技术企业，荣获“江苏制造突出贡献奖技术创新示范企业”等，享受相关税收优惠政策。拥有省盐化工循环经济技术研究

院、省军民融合盐化工循环经济究中心、江苏省盐业动员中心和博士后工作站等多个研发平台，成为全国制盐行业技术创新的领军企业；盐碱钙联合生产工艺核心专利技术和盐腔综合利用等技

术全国领先，荣获中国轻工业联合会科学技术进步一等奖；与国外知名企业合作研发了盐化工生

产与盐腔综合利用等先进技术，获得大量授权专利，在卤水精制处理、盐钙联产、声纳测腔等方

面具有行业领先的技术优势。公司参加了《工业盐》（gb/-2015）国家标准制定，《调味盐》（）行业标准制定。公司挂牌运行的“井矿盐地下空间资源综合利用联合研发中心”、“罗平亚院士工作站”，将有力推进盐腔综合利用新技术研究。

（五）产销一体优势。2019年1月22日，公司领取了淮安市行政审批局核发的变更后的《营业执照》，公司全称由“江苏井神盐化股份有限公司”变更为“江苏苏盐井神股份有限公司”，证券简称由“井神股份”变更为“苏盐井神”，公司重大资产重组工作顺利完成。伴随重组完成，公司实现了食盐业务格局由单一生产向产销一体转变，一跃成为国内为数不多的食盐产销一体化的新型盐企。成功注入的食盐批发及零售业务，进一步放大了公司盐产品业务板块的利润贡献。全国领军的行业地位，使公司更快的涉足渠道建设、新品开发和电子商务等领域，将逐步形成布

局更优化、结构更合理的新业态，业务创新能力和市场竞争能力持续增强，企业声誉和社会影响力不断增加。

（六）知名品牌优势。公司大力实施“三品”战略，以品牌高端化国际化为目标，打造千年“淮盐”，塑造一流品牌，提升了企业品牌和产品品牌形象。公司拥有21个商标，其中“井神”商标为江苏省著名商标。所产“淮盐”，在全国盐行业率先通过美国“fda”认证，迈上了品牌高端化、国际化的道路。近年来，公司先后荣获“中国轻工业制盐行业十强企业”、“全国轻工行业先进集体”、“盐业信用等级3a企业”、“江苏省自主工业品牌五十强”和“江苏省质量管理优秀奖”等荣誉。报告期内，公司获得“中国轻工业百强企业”、“中国轻工业食品行业五十强企业”奖项。2019年8月，公司荣获第十八届“全国质量奖”，成为目前国内制盐行业唯一获得国家级质量奖殊荣的企业。